テッド・ニコラスのコンサルタント起業成功大全
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テッド・ニコラスのコンサルタント起業成功大全

コンサルタントと聞くと、
企業相手に経営の指導をする頭のいい人、、

そんなイメージを
持たれるかもしれませんが、
そういった人ばかりではありません。

お客さんの問題を専門的な知識・知恵・
ノウハウ・技術を使って解決する人のことを
私たちはコンサルタントと定義しています。

つまり、あなたがこれまで培ってきた経験を使って、
お客さんが抱えている問題を
解決してあげることができれば、

それはもう立派な
コンサルティングになるのです。

例えば、、

ある整体師の方。その整体師の方は、
自分の整体院へお客さんを集めることが
とても上手くいっていたんです。

そこで、その集客のやり方を、
同じような整体院の方に提供してみました。

その結果、すぐに数千万円の収入になり、
ご本人が「めちゃくちゃ驚いた」ということが実際にありました。

他にも、、

化粧品通販会社のマーケティング担当の方。
彼女は勤め先の会社は好きだったのですが、

始発から終電まで働かければならない過酷な労働環境と
出世すればするほど、忙しくなる現実を知り、
会社を辞めることを決意しました。

そして、これまでの実務経験を活かして起業。
同じ業界でマーケティングに
困っている方に指導をするようになり、

月額60万円の契約を獲得。働く時間が減り、
サラリーマン時代の2倍以上の収入が
手に入るようになりました。

こんな風に、これまでの経験で学んだ
自分の知識やスキルを活かして、

困っている人の問題を解決してあげれば、
それはお客さんにとって、とても価値のある
コンサルティングになります。

その結果、お客さんからとても喜ばれますし、
サラリーマン時代をはるかに上回る収入が手に入る、、
そんな可能性だってあるんです。
(たとえ、、労働時間が減ったとしてもです。)

しかも、コンサルタントになるために
新たな知識を身につける必要は一切ありません。
多額な資金や特別なコネも必要ありません。

必要なのは、あなたのこれまでの”経験”たったそれだけです。

そして、、
あなたがこれまでの経験を活かして
確実に今以上の収入を手に入れたいのなら、、
この書籍はきっとあなたの役に立つはずです。
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しかも今なら定価3,700円が
無料で手に入ります。

 

 

目次

第1部
コンサルタントを始める
01:コンサルティングというビジネス
◯ コンサルタントへの需要が高まっている・・15
◯ ユニークなコンサルタントという仕事・・16
◯ 成功するコンサルタント、生き残れないコンサルタント・・17
◯ コンサルタントを成功へと駆り立てるもの・・18
◯ 誤解から生まれた3つの神話・・19
◯ こうしてコンサルティング業への転身に成功した・・22
◯ チャンスを運ぶのは、タスク指向かプロセス指向か・・23
◯ 競争を勝ち抜けるプレイヤーとは・・25
◯ 自分の縄張りを守るには・・26

02:コンサルタントを開業する
◯ ビジネス・スキルなしには成功なし・・30
◯ ビジネス・スキルの一覧表作りのすすめ・・31
◯ 開業時に検討すべき実務的な問題・・36
◯ どの事業形態を選択するのか・・36
◯ 事業形態を再検討したくなったら・・42
◯ 必要な手助けをしてくれる専門家選び・・42
◯ 繁盛する会社にする社名の決め方・・47
◯ 優れたパンフレットを作成するには・・50
◯ パンフレットにぜひ入れておきたい情報・・51
◯ 効果的なホームページを作るコツ・・59
03:どんな才能、スキルがあるか
◯ スキルをリストアップする・・65
◯ スキルを探す・・73
◯ 才能を探す・・76

第2部
コンサルタントの機会
04:コンサルティングの機会を見出す
◯ コンサルティングが必要になる11の状況・・90
◯ 公的機関が必要とする場合・・110
◯ 助成金を探せ・・112
◯ ニュースから機会を掘りおこす・・116
◯ コンソーシアム
◯ ー資金を持たないクライアントのための市場・・116
◯ 業界団体を設立する・・118
05:チャンスを利益に変える方法
◯ プロセス指向で機会を狙う・・121
◯ クライアントは何に対して金を払うのか?・・123
◯ 自分を売り込める人の2つの力・・124
◯ クライアントがあなたを必要とする理由・・125
◯ ニーズがなければ、クライアントを教育したらいい・・126
◯ 新たに教育された市場で機会を見つけ出す・・130
◯ 危険な兆候・・134
◯ クライアントにノーと言う方法・・141
◯ 利害が対立するとき・・145
◯ リソース不足の場合・・146
◯ 追加契約の機会を生かす・・147

第3部
マーケティング
06:費用をかけないマーケティング戦略
◯ マーケティング・アプローチを計画する・・152
◯ 低コスト/ノーコストでやれる11の方法・・153
07:効果的なダイレクトマーケティングのテクニック
◯ クライアントはどんな不安と懸念を抱いているか・・187
◯ 「無料お試し」というアプローチ・・190
◯ 無料お試しのプラン作り・・194
◯ 無料お試し終了後のフォロー・・204
◯ 無料お試しを生かす広告コピーとは・・205
◯ レスポンスを得るための広告デザイン・・207
◯ 教科書には書かれていない「広告のルール」・・211
08:売り込むー顧客に合わせたアプローチ
◯ プレゼンテーションを成功させる鍵・・216
◯ 未熟な顧客への対応・・218
◯ 売り込む技術・・220
◯ 正確に見立てる力・・225
◯ 提案書ー売り込みの重要ステップ・・239

第4部
コンサルタント契約
09:料金を設定する
◯ 最先端のサービスを求められている・・251
◯ あなたの料金を提示する・・251
◯ 適切な請求額はどう決めればいいか・・252
◯ あなたの1日の料金を計算する・・253
◯ あなたの日給はいくらか・・254
◯ コンサルタントが支払うべき2種類の経費・・255
◯ 利益の重要性が見過ごされている・・262
◯ 料金をきっちり徴収するには・・263
10:契約書ークライアントとの関係
◯ 適切な契約書の書式とは・・268
◯ クライアント組織と良好な関係を結ぶ・・279
◯ “無料奉仕”を回避する・・281
◯ 他のコンサルタントと仕事をするとき・・285

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著者紹介

テッド・ニコラス

世界的なホテルチェーンのマリオットコーポレーション
などをクライアントにもつコンサルタント。

他にも、ラインハルド・ヒッチ博士によって創設され、
ヨーロッパ前途で栄養製品の開発・販売を行っている
グリーンパワー社、アマゾンハーブカンパニー、
ジョージタウン・パブリッシング・カンパニー、
アメリカ国内最大手のスポーツサプリメント販売会社EAS
(エクスペリメンタルアンドアプライドサイエンス)
などなど数々の企業がクライアント。

しかも、起業家でもあり、*23もの会社を設立し、売却。
14冊のベストセラー著者でもある。

*自身の著書「テッドニコラスのマーケティング戦術成功法則大全」より

著者紹介

監訳者:北岡秀紀のプロフィール

北岡 秀紀 kitaoka hideki
6986人*ものコンサルタント育成に貢献。
日本Topクラスのコンサルタント育成者

今まで、直接指導やプログラム、本などを通して6,986人以上の人に、コンサルタント起業を教えてきた。

育成においては、主婦から大企業向け接客コンサル、月5日稼働で年商1億円の店舗コンサル、月の半分を海外で過ごすコンサルタントを育てるなど、成功事例多数。

自身も現役のコンサルタントで、中小企業に特化して1000以上をコンサルティング。その成功率は93.8%を誇る**。

監訳を含め、三冊の著者でもある。テレビ、新聞など、他のメディアでも活躍を取り上げられている。テレビではビートたけしさんの「TVタックル」など。新聞メディアでは、推定閲読者が60万1000人を誇る日経MJにて。雑誌では、京セラ創業者の稲盛和夫さんなど、著名人を扱う「財界」でも取材を受けている。

*ダイレクト出版調べ。コンサルタントビジネスに関する講座、プログラム、本の購入者累計
**株式会社ひみつきちJ調べ
※あくまでも一例で成果を保証するものではありません。

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